Installation-transmission

La première impression n'est pas toujours la bonne

Vaincre ses idées reçues est une tâche difficile, parce qu'elles sont liées à notre éducation, à notre environnement social et sont très ancrées dans notre inconscient. Il est important de les dépasser car elle pourrait vous faire passer à côté d'un successeur de talent.

Une rencontre surprenante

Alain et Sylvie sont en recherche d'un repreneur. En l'absence de successeur familial, ils ont mis l'exploitation sur le répertoire Départ installation pour la proposer à des candidats. La prise de rendez-vous par téléphone a laissé Alain dubitatif. Aujourd'hui, il reçoit enfin le candidat. C'est Gaspard qui se présente à lui. Son CV mérite que l'on s'attarde sur son profil, mais Gaspard, se présente avec un "look détonnant", blouson en cuir, boucle d'oreille, tatouage qui dépasse des vêtements. Après un temps d'échanges le jeune repart et l'exploitant déclare à sa femme Anne : " Celui-là, je me demande si ça fera un vrai agriculteur ". Celle-ci lui répond : " Moi je l'ai trouvé plutôt motivé et il a déjà une expérience. " Alain rétorque : " Non mais tu as vu son allure, ça ne fait pas sérieux, et les voisins ils vont penser quoi... ". Sa femme lui répond : " Tu sais, l'apparence est peut-être trompeuse ! Toi à son âge, tu avais les cheveux longs et pourtant tu as eu une longue carrière d'agriculteur. Je sais bien que c'est difficile pour toi de laisser partir l'exploitation de ta famille mais laisse-lui sa chance !"

Une méfiance face à la différence

Alain se retrouve dans une situation peu confortable pour lui, celle d'avoir à choisir un repreneur qu'il ne connaît pas. Il est sceptique face à un profil différent pour lequel il manque de repères sur sa capacité à reprendre l'exploitation. Son ressenti des premières minutes lui laisse penser que le candidat pourrait ne pas convenir.

Accepter de nouveaux profils

Le premier contact est souvent déterminant dans la suite de la "relation". Très rapidement, on se fait une idée de la valeur, de la compétence de l'autre. Cette opinion est largement ancrée dans nos valeurs, notre histoire personnelle et familiale : modes d'éducation, rencontres mal vécues, informations dans les médias...

Aujourd'hui, le nombre d'installations à caractère familial baisse fortement. L'accueil de nouveaux porteurs de projet venant d'horizons très variés est une priorité pour faciliter la transmission des exploitations. Prendre conscience de ses propres valeurs, ce qui est important pour soi dans la transmission et travailler son acceptation de la différence est devenu indispensable.•